行業(yè)發(fā)展過程中，唯有競爭中良性發(fā)展，方能長遠(yuǎn)。硅藻泥行業(yè)這幾年雖發(fā)展之迅速，讓更多人加入到行業(yè)中來，但是，隨之而來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，假冒偽劣，競爭無序等問題逐漸顯現(xiàn)，要追求硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展，需要硅藻泥企業(yè)以身作則。
以身作則 提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)
行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是規(guī)范，行業(yè)發(fā)展到今天，硅藻泥品牌已達(dá)上千家，如果不規(guī)范的話，首先受傷害的是消費(fèi)者，而失去了消費(fèi)者，行業(yè)就失去了發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，對行業(yè)或者企業(yè)來講，就是以消費(fèi)者為中心，做好品牌，做好服務(wù)，讓行業(yè)得到良性的發(fā)展。尤其是產(chǎn)品和服務(wù)上，要規(guī)范。從產(chǎn)品上來講，消費(fèi)者對凈水產(chǎn)品所能解決的問題不夠明確，行業(yè)也沒有這樣的規(guī)范，通常都是各個(gè)廠家在自說自話，消費(fèi)者因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不夠熟悉，只能是被動(dòng)的接受。
細(xì)分需求 以服務(wù)帶動(dòng)行業(yè)增長
服務(wù)也是硅藻泥行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，做好服務(wù)，消費(fèi)者才通過接受，產(chǎn)品才有生命力，行業(yè)才能有更好的發(fā)展。目前行業(yè)的服務(wù)存在的問題是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不夠大。其實(shí)，對企業(yè)來講，不僅僅是渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和發(fā)展，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和發(fā)展也一樣重要。只有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)完善，才能夠讓消費(fèi)者享受產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠享受到更好的服務(wù)。
主動(dòng)銷售 拓展網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)深耕細(xì)作
從渠道上看，現(xiàn)在消費(fèi)者的購買方式不僅僅是從原來單一的傳統(tǒng)門店購買，目前銷售渠道越來越多元化，電商銷售份額越來越加大，因此要借助互聯(lián)網(wǎng)做好發(fā)展。此外，隨著電商和物流配送的發(fā)展，三四級(jí)市場的增長較為迅速。目前的渠道變化很大，企業(yè)可以通過兩個(gè)點(diǎn)對渠道進(jìn)行突破，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加大互聯(lián)網(wǎng)+的力度，借助信息技術(shù)，第一時(shí)間接觸消費(fèi)者，不是被動(dòng)的等待，而是主動(dòng)的營銷，方便客戶購買。其次是將渠道做深做細(xì)，把銷售前移，相比傳統(tǒng)的大賣場銷售方式，由于與消費(fèi)者的溝通更細(xì)，更容易提升整個(gè)市場的占有率。
率先垂范 廠商聯(lián)手促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
其實(shí)對于一個(gè)誠信企業(yè)而言，如果自己的營銷公司都掙不到錢，而讓經(jīng)銷商掙錢，是不合情理的營銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的收集方式發(fā)生了很大變化，無論在市場，還是在渠道，都需要?jiǎng)?chuàng)新的模式，如果只是讓經(jīng)銷商自己去摸索，可能速度和效果有限，如果廠家能帶著經(jīng)銷商一起去摸索，幫助經(jīng)銷商一起共享更好的模式，共同發(fā)展，將對市場起到良性的推動(dòng)作用。
在硅藻泥企業(yè)的共同推動(dòng)下，硅藻泥行業(yè)明天會(huì)更好。